Vendre des prestations, pas de fonctionnalités

Choisissez votre marché. Vendre les avantages.

Les fonctionnalités sont les détails de votre produit ou service. Les prestations sont ce que ces fonctionnalités peuvent faire pour votre client.

Les gens ne sont pas intéressés tant dans ce qui fait la fonction du produit car ils sont en ce que le produit fait pour eux.

Par exemple, la ménagère ne s'intéressent pas vraiment que le vide annoncé a une puissance ¾ 3600 RPM moteur. Le fait qu'il a de gros rouleaux qui font qu'il est le plus facile à vide sur le marché à pousser, et le fait qu'il permet de nettoyer dans les coins mieux que tous les autres sont des éléments qui vous attrapent son intérêt. Le principal avantage-qu'il nettoie tout vide d'autres sur le marché est un avantage préférentiel, car cela signifie qu'elle n'a pas à passer l'aspirateur aussi souvent.

Parce que les avantages plutôt que les caractéristiques de vendre, il est impératif de savoir qui sont vos clients.

Évidemment, le soccer mom seront plus enclins à vouloir la mini-fourgonnette pour la facilité de chargement et de déchargement des enfants. Cela porte latérale automatique est un must pour cela. L'espace de chargement à l'arrière fait un clin d'oeil terminez par l'épicerie.

L'espace de chargement et la porte latérale automatique ne sera pas en faire toute une meilleure pour le transport de la tondeuse à gazon ou du bois d'oeuvre, ou pour tirer le bateau. Papa ne verrez pas les avantages sur les avantages d'une camionnette.
Vos principaux clients pour la mini-fourgonnette sont les mamans. Vos principaux clients pour les ramassages sont les papas.

Si vous essayez de vendre votre produit au mauvais groupe de personnes, il n'a pas d'importance comment Snappy votre page de vente est un prix raisonnable ou comment votre produit est. Le meilleur producteur de lait de vache Holstein dans votre troupeau ne veut tout simplement pas être acheté par l'esthéticienne à New York.

Lorsque vous dirigez votre publicité .... ne sont pas seulement perdre votre temps....